1+ months

VP, Systems Engineering - 1282166

Cisco Systems Inc.
Toronto, ON M5H
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Company Operating Name:  Cisco Systems Canada Co.

Business Address: 88 Queens Quay W, Suite 2900, Toronto, Ontario, M5J 0B8

Location of Work: 88 Queens Quay West, Suite 2900, Toronto, Ontario M5J 0B8

Language to do work: English

Title of Position VP - Systems Engineering

      

Terms of Employment: Permanent, Full-time

Salary, including bonus and other incentives: This position offers a competitive base salary of CAD$250,000 to CAD$270,000 and is eligible to participate in an annual variable pay program with a potential target achievement. Salary may be increased owing to merit increase and bonuses may apply. This position offers comprehensive health and benefits coverage (health, dental, vision, out of country emergency travel, short-term and long-term disability, life and dependent life insurance, Employee and Family Assistance) and eligibility for participation in the Companys pension plan, where there is a 100% contribution match by the employer.

Job duties:

Cisco Canada requires executive services in the role of VP - Systems Engineering. Selected candidate will also operate as Chief Technology Officer for Cisco Canada. (S)he will be part of Cisco Canada Country sales leadership team in theatre and country and will evangelize Ciscos technology vision to senior Cisco leadership, industry partners and VPs / Chief Executive Officers in Ciscos customers organizations.

VP - Systems Engineering will be key executive responsible for formulating and executing Cisco Canada technical sales strategy accelerating sales and revenue for the Canada theatre.

Selected Candidate will be part of Cisco Canada executive leadership team and will be responsible for leading and overseeing technical sales teams comprising Senior Systems Engineering Managers, Distinguished Engineers, Segment Chief Technology Officers for Public Sector, Enterprise and Commercial segments along with Chief Technology Officer for Channel Business solutions Architect team. Responsibilities will include the following:

  • Oversee the formulation of technical sales strategy, sales go to market and the regions revenue target
  • Ensure meeting strategic territory revenue goals by driving strategic programs, creating and managing a budget, and overseeing important territory-level activities
  • Oversee Cisco technical sales function across Canada
  • Create and manage a budget for resources
  • Oversee recruitment for segment Chief Technology Officers, Technical Solution Architects, Distinguished Engineers, and Senior System Engineering Managers across Canada
  • Create operational strategy and model to train, develop new and existing Technical Sales Engineers and Managers
  • Partner with Ciscos key functions including sales, Engineering, Marketing and Channel teams to grow revenue
  • Structure go to Market activities with senior leaders across Cisco to expand Cisco uplift motions
  • Responsible along with Cisco Sales VP and Country Manager for company revenue target across Canada
  • Review quantitative information to identify and explain trends in order to develop, track, and modify territory plan
  • Ensure execution of technical sales/services strategy and leveraging of architectural selling approaches across the territory
  • Drive territory toward continual improvement in customer/partner/ experience with Cisco to increase loyalty and satisfaction - low score follow-up, product quality audits, and partnering with Chief Digital Officer and Cisco Services
  • Build and sustain relationships with key customers and partners to enable sales and drive customer loyalty

Contact information of recruiter: Dana Edge, dedge@cisco.com, 919-392-0086

How to apply: Please apply directly to: https://jobs.cisco.com/jobs/ProjectDetail/VP-Systems-Engineering-1282166/1282166

Education/work experience required for the role:


Nom dexploitation de lentreprise : Cisco Systems Canada Co.


Adresse de lentreprise : 88, rue Queens Quay Ouest, bureau 2900, Toronto (Ontario) M5J

 0B8

Lieu de travail : 88, rue Queens Quay Ouest, bureau 2900, Toronto (Ontario) M5J 0B8


Langue de travail : anglais

Titre du poste : vice-prsident ingnierie des systmes

Conditions demploi : emploi permanent temps plein

Salaire, y compris les primes et autres incitatifs : ce poste offre un salaire de base concurrentiel de 250 000 270 000 $ CAD et est admissible une participation un programme annuel de rmunration variable avec objectifs de russite. Le salaire peut tre bonifi en raison daugmentations au mrite, et des primes peuvent tre verses. Ce poste offre une couverture complte davantages sociaux (sant, soins dentaires, vue, voyages durgence hors du pays, invalidit court et long terme, assurance vie personnelle et pour les personnes charge, assistance aux employs et la famille) et une admissibilit participer au rgime de retraite de lentreprise, auquel lemployeur verse une cotisation de contrepartie quivalente 100 % de vos cotisations.

Tches :

Cisco Canada a besoin de services de direction dans le rle de vice-prsident de lingnierie des systmes; le candidat slectionn occupera galement le poste de directeur des technologies pour Cisco Canada. Le titulaire sera membre de lquipe de direction des ventes de Cisco Canada pour le march et le pays et doit promouvoir la vision technologique de Cisco auprs de la haute direction de Cisco, des partenaires du secteur et des vice-prsidents et prsidents-directeurs gnraux des entreprises clientes de Cisco.

Le vice-prsident de lingnierie des systmes est le principal responsable de llaboration et de lexcution de la stratgie de vente technique de Cisco Canada pour assurer la croissance des ventes et du chiffre daffaires au sein du march canadien.

Le candidat slectionn fera partie de lquipe de direction de Cisco Canada et sera charg de diriger et de superviser des quipes de vente technique composes de principaux responsables de lingnierie des systmes, dingnieurs minents, de directeurs principaux des technologies sectoriels pour le secteur public et les segments dentreprise et commerciaux, ainsi que du directeur principal des technologies de lquipe darchitecture des solutions pour le rseau de partenaires. Les responsabilits seront les suivantes :

  • Superviser llaboration de la stratgie de vente technique, les activits de mise en march du service des ventes et les cibles de revenus pour la rgion
  • Assurer latteinte des objectifs stratgiques en matire de chiffre daffaires en dirigeant des programmes stratgiques, en crant et en grant un budget et en surveillant les activits importantes lchelle du territoire
  • Superviser la fonction de vente technique de Cisco lchelle du Canada
  • Crer et grer un budget pour les ressources
  • Superviser le recrutement de directeurs principaux des technologies, darchitectes de solutions techniques, dingnieurs minents et de responsables principaux de lingnierie systme lchelle du Canada
  • Crer une stratgie et un modle oprationnels pour former et dvelopper les ingnieurs et gestionnaires des ventes techniques futurs et actuels
  • Collaborer avec les services cls de Cisco, notamment les quipes de vente, dingnierie, de marketing et du rseau de partenaires, pour faire augmenter les revenus
  • Structurer les activits de mise en march avec les dirigeants de Cisco pour dvelopper la croissance verticale de Cisco
  • Veiller, en collaboration avec le vice-prsident aux ventes et le responsable national de Cisco, atteindre la cible de revenus de lentreprise lchelle du Canada
  • Examiner les renseignements quantitatifs pour relever et expliquer les tendances afin de dvelopper et de modifier le plan pour le territoire et en assurer le suivi
  • Assurer lexcution de la stratgie de vente et de services techniques et tirer parti des approches de vente architecturale sur lensemble du territoire
  • Fidlit et satisfaction : suivi des notes faibles, audits de la qualit des produits et partenariat avec le directeur de la stratgie numrique et les services Cisco
  • Amener le territoire amliorer continuellement lexprience des clients et des partenaires avec Cisco pour augmenter la fidlit et la satisfaction : suivi des notes faibles, audits de la qualit des produits et partenariat avec le directeur de la stratgie numrique et les services Cisco
  • Dvelopper et entretenir des relations avec les principaux clients et partenaires pour favoriser la croissance des ventes et la fidlisation des clients


Coordonnes de la recruteuse : Dana Edge, dedge@cisco.com 919-392-0086


Comment postuler : en ligne au https://jobs.cisco.com/jobs/ProjectDetail/VP-Systems-Engineering-1282166/1282166


Formation et exprience professionnelle demandes pour le rle :

 - Niveau de scolarit requis : baccalaurat en ingnierie ou discipline connexe

 - Plus de 10 ans dexprience pertinente en matire de prvente et de conseil technique en ingnierie des systmes

 - Plus de 10 ans dexprience comme dirigeant dans le domaine des TI, des solutions rseau, de lInternet des objets, des villes intelligentes ou des technologies transformationnelles

 - Plus de 10 ans dexprience en gestion et en dveloppement dquipes techniques de grande envergure, de prfrence dans un environnement de TI et de prventes

 - Plus de 5 ans dexprience en vente de solutions, en dveloppement de nouvelles solutions, en habilitation des partenaires et en cration de mise en march

 - Plus de 5 ans dexprience internationale au sein dun poste de haut dirigeant dans une entreprise mondiale

 - Capacit tirer parti des relations avec les clients et partenaires essentiels long terme

 - Capacit appliquer une mthodologie dencadrement dans lensemble des quipes fonctionnelles

 - Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles

 - Comprhension et exprience approfondies relativement la gestion de tous les aspects des processus de prventes et excellente connaissance des structures organisationnelles, des pratiques de gestion et du perfectionnement et de la rtention du personnel

 - Connaissances approfondies dans les domaines technologiques pertinents, y compris : linfonuagique; les centres de donnes et la virtualisation; les logiciels et applications en code source libre; les curs de rseau IP, le routage de priphrie et la commutation; les rseaux optiques; la vido; la rseautique, la collaboration et la scurit dfinies par logiciel

Posted: 2020-02-28 Expires: 2020-04-16

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